第19集:聞知秋和夏元達(dá)成合作協(xié)議
電視貓 時(shí)間: 2025-09-19 20:26:30
聞知秋派褚韶華去找夏元談合作,夏元約聞知秋面談,聞知秋來到橘井堂,故意擺出一副又慫又賤沒有見過世面的樣子,對(duì)橘井堂的藥品和擺設(shè)評(píng)頭論足,盡管掌柜梅三度一再強(qiáng)調(diào)夏元在藥商界的地位,聞知秋根本不拿夏元當(dāng)回事。
夏元答應(yīng)在橘井堂銷售清神丸,條件是不能再使用聞氏的牌子,還要用橘井堂的原料生產(chǎn),聞知秋二話沒說全部答應(yīng)下來,夏元又提出更加苛刻的條件,如果清神丸不能占到市場同類產(chǎn)品的三成,聞知秋必須無條件把配方拱手相讓。聞知秋斷然拒絕,他的清神丸短時(shí)間內(nèi)不可能打敗田記的西洋清腦丸,這等于就是把自己的配方白送給夏元。
聞知秋讓夏元把原材料降價(jià)三成,他想靠壓低價(jià)格和田記一拼高下,否則夏元就給他十萬塊大洋,聞知秋愿意出讓百分之十的股份給夏元,夏元權(quán)衡再三答應(yīng)給聞知秋十萬塊大洋,可他要聞氏百分之二十的股份,聞知秋趁機(jī)提出繼續(xù)使用聞氏的牌子,夏元只好做出讓步,他提醒聞知秋如果一年之內(nèi)清神丸不能占領(lǐng)三成市場,聞知秋必須原價(jià)把股份買回去。
夏元和聞知秋討價(jià)還價(jià),最終達(dá)成合作協(xié)議,聞知秋心愿達(dá)成,他請(qǐng)褚韶華吃西餐慶祝。褚韶華目睹他們倆唇槍舌戰(zhàn)的全過程,不禁感慨夏元心機(jī)縝密,她替聞知秋捏了一把汗,如果聞知秋完成三成市場占比,夏元就能如愿打敗田記,如果聞知秋不能完成這一指標(biāo),夏元名正言順把股份再賣給聞知秋,從頭至尾夏元沒有任何損失,褚韶華得知聞知秋故意裝成慫包,對(duì)他心生贊嘆。
梅三度看出褚韶華很精明,聞知秋就是一個(gè)大慫包,夏元卻覺得聞知秋不是等閑之輩,他從一踏進(jìn)橘井堂就在演一個(gè)草包,聞知秋輕而易舉拿到了他所有想要的結(jié)果,夏元對(duì)聞知秋刮目相看,想利用聞知秋對(duì)付田記。
褚韶華每天早出晚歸,在作坊指導(dǎo)工人們趕制清神丸,聞知秋也忙得不可開交。褚韶華向聞知秋匯報(bào)需要改進(jìn)的流程,聞知秋累得坐在辦公室打盹,褚韶華不忍心打擾他,就默默站在旁邊等他醒來。
褚韶華去印刷廠取了兩萬多張“東方補(bǔ)腦丹”的廣告,因?yàn)閯诶圻^度差點(diǎn)暈倒,褚韶華順路給程輝送去五千份廣告,讓程輝發(fā)動(dòng)同學(xué)周末去街上散發(fā)廣告。聞知秋發(fā)現(xiàn)廣告不對(duì)勁,雖然牌子上是聞氏清神丸,可宣傳模版和廣告詞都是田記的清腦丸,他立刻打電話向印刷廠問明緣由,得知田記也在這家印刷廠引廣告,工人一時(shí)疏忽搞錯(cuò)了模版,答應(yīng)三天以后把聞氏的廣告印出來。
褚韶華突然想起來她半路給程輝送去五千份,聞知秋擔(dān)心程輝已經(jīng)發(fā)出去,這就涉及到侵權(quán)問題,他立刻趕去程輝的學(xué)校,程輝高年級(jí)的同學(xué)下午沒課,拿著一百多張廣告出去散發(fā)了。褚韶華和聞知秋按照同學(xué)們發(fā)廣告的區(qū)域挨家挨戶搜集,他們從天黑一直忙到天亮,終于找回來96張廣告,褚韶華后悔沒有好好驗(yàn)貨,主動(dòng)要求扣發(fā)一個(gè)月的工資,聞知秋卻不在意,讓她先回家休息,然后寫一份銷售計(jì)劃。
褚韶華熬夜寫好銷售計(jì)劃書,還擬好了一份報(bào)紙上的宣傳廣告,她一早向聞知秋匯報(bào),想在報(bào)紙上做廣告,然后帶著東方補(bǔ)腦丹參加上海國藥公會(huì),聞知秋覺得很難,因?yàn)樘锿朗菄幑珪?huì)的主席,褚韶華相信她能勸說公會(huì)其他兩百家藥商,聞知秋夸褚韶華的銷售方案很不錯(cuò),就是花錢太多,聞知秋把方案扔進(jìn)垃圾桶。
聞知秋給褚韶華買了一雙很舒服的皮鞋,然后一家一家藥鋪去推銷東方補(bǔ)腦丹,他們想在月底之前把上海各大藥鋪全部跑遍。褚韶華和聞知秋忙了一整天,還差三家沒有完成任務(wù),沒想到田記的伙計(jì)突然攔住他們的去路,威脅恐嚇?biāo)麄円环?,褚韶華被激怒,順手拿起旁邊的大棍子追打那幾個(gè)人,聞知秋撿起地上的磚頭準(zhǔn)備過去幫忙,那幾個(gè)人早已經(jīng)嚇得落荒而逃。聞知秋埋怨褚韶華太沖動(dòng),褚韶華不服氣,和聞知秋據(jù)理力爭,然后氣呼呼揚(yáng)長而去,聞知秋只好緊隨其后跟過去。
康二妞無意中聽到同事們議論田同心根本不喜歡她,更沒有娶她的想法,康二妞對(duì)同事們反唇相譏,然后去找孫龍吟幫忙拍幾張她和田家人親如一家的照片,孫龍吟勸她不要操之過急,康二妞想用照片堵住同事們的嘴。
田同道為二姑奶奶舉辦壽宴,上海各界名流都來捧場,穆子儒代表師父金先生來參加壽宴。康二妞盛裝出席,田同心很意外,硬著頭皮讓康二妞坐在他身邊,康二妞主動(dòng)向二姑奶奶敬酒,孫龍吟趁機(jī)拍下來這些??刀さ酵饷嫱笟猓每吹侥伦尤逶跇堑览锍园?,她也湊過去吃了一個(gè)。
經(jīng)過褚韶華和聞知秋不懈努力,短短一個(gè)月的時(shí)間,東方補(bǔ)腦丹在上海九十家藥鋪銷量節(jié)節(jié)攀升。聞知秋很開心,他請(qǐng)褚韶華吃早飯,暢想著早日成為行業(yè)第一,褚韶華也向把遲春堂發(fā)揚(yáng)光大。
報(bào)童在街上賣報(bào),報(bào)紙上頭版頭條就是田記起訴聞氏侵權(quán),褚韶華和聞知秋立刻去找律師咨詢,才知道田同道找到了印錯(cuò)的兩張廣告單,他聯(lián)合西洋清腦丸研發(fā)者克勞迪起訴聞氏東方補(bǔ)腦丹侵權(quán),索要二十萬的賠償,褚韶華主動(dòng)承擔(dān)所有責(zé)任,聞知秋婉言謝絕。
褚韶華心里不好受,獨(dú)自到江邊散心,康二妞聞?dòng)崄碚宜?,答?yīng)幫她解決此事,康二妞覺得田家已經(jīng)接受她了。夏元得知田同道起訴聞知秋,他替聞知秋著急,許宏年讓夏元把預(yù)付給聞知秋的三萬塊大洋要回來。


